martes, 24 de junio de 2014

El multinivel llega a adolescentes

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La empresa Willagirl Inc.recluta a sus clien­tes adolescentes y preadolescentes para que vendan sus productos di­rectamente a sus amigas, y las ami­gas de sus amigas.

Hartley Messer (der.), de 12 años, ofrece una reunión de compras a sus amigas. 
  
Nueva York, Estados Unidos.

La semana pasada en una casa en el estado de Connecticut, la ven­dedora intentó convencer a un gru­po de posibles compradoras de las bondades de un paquete de crema humectante y enjuague facial de US$30. “El ‘kit para pijamada’ vie­ne con una linda bolsa que funciona súper bien como un genial estuche para el colegio”, dijo Hartley Messer, de 12 años.

Su público —niñas de primero y segundo año de secundaria— proba­ban cremas y olían las fragancias en sus muñecas mientras sus madres las observaban desde una distancia.

“El brillo para labios ‘Skinny Mini’ está diseñado para que se deslice con facilidad en los bolsillos de tus jeans o pantalones deportivos”, aña­dió Messer, quien vende cremas hu­mectantes, brillos para labios, cre­mas para el acné y otros productos fabricados por Willagirl Inc.

En febrero, la empresa fundada hace cuatro años, que tiene tres em­pleados a tiempo completo, retiró del mercado su línea de productos para el cuidado de la piel. Su estra­tegia ahora es reclutar a sus clien­tes adolescentes y preadolescentes para que vendan sus productos di­rectamente a sus amigas, y las ami­gas de sus amigas.

Conocidas como “Willagirls”, las niñas realizan eventos en casas, es­cuelas o en cualquier otro lugar fre­cuentado por sus pares al estilo de las reuniones de ventas de antaño de Tupperware en Estados Unidos. Las invitaciones usualmente se ha­cen a través de mensajes de texto, ya que “nadie usa más el e-mail”, dice Messner.

A las jóvenes representantes de Willagirl, la empresa les ofrece 25% de las ventas, lo que representa un potencial ingreso mensual de entre US$320 y US$3.500, según panfletos para vendedoras distribuidos en las reuniones. Las anfitrionas también reciben 15% de las ventas realizadas durante el evento en productos gra­tuitos y un descuento de 50% sobre un producto si las ventas de la re­unión exceden los US$400.

“El comercio en tiendas corrien­tes tiene todos esos gastos escon­didos”, señala Christy Prunier, fun­dadora y presidenta ejecutiva de Willagirl. “Además, las jovencitas ya no van a los centros comerciales”.

Willagirl es una de un grupo de startups que en los últimos años han adoptado modelos de negocios que combinan el comercio electró­nico y las redes sociales con las es­trategias de ventas directas de las que Tupperware o Avon son pione­ras. La mayoría está dirigida a las mujeres jóvenes.

La industria de las ventas di­rectas genera US$32.670 millones al año en EE.UU. solamente, estima Direct Selling Association. Según cifras publicadas en junio de 2013 por la asociación de la industria, el sector registró en 2012 ventas glo­bales de US$166.876 millones, 5,4% más que un año antes. La cifra en América Latina fue de US$32.594 millones.

Sin embargo, los incentivos para reclutar otras representantes de ventas, un emblema de las empre­sas más grandes de las ventas direc­tas, como Herbalife, pueden generar críticas. Muchos de los demandan­tes acumularon inventarios de pro­ductos sin vender en su intento por acceder a una bonificación por re­clutamiento ligada a ventas, seña­la Douglas Brooks, un abogado en Massachusetts que ha representado a varias vendedoras en juicios con­tra empresas de ventas directas.

Brooks compara este sistema con un esquema de pirámide. “Si hace que la gente compre cierto nivel de inventario para que pueda conver­tirse en un reclutador, está creando una demanda artificial de los pro­ductos”, explica.

Prunier asegura que las repre­sentantes de ventas de Willagirl no compran su inventario por anticipa­do, sino que toman pedidos de clien­tes y que la empresa abastece esas órdenes. “Nunca se quedan con pro­ductos”, asevera. “No es un trabajo. A estas niñas les encanta hacer esto y sus mamás están encantadas de que estén ahorrando dinero y desa­rrollando aptitudes importantes”.


FUENTE

viernes, 20 de junio de 2014

Las mejores 25 empresas del mundo de Network Marketing

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¿Quiénes son los 25 principales compañías de mercadeo en red? Bueno, realmente depende de cómo se defina "The Top 25 ..." Como se pueden imaginar, la verdad puede ser un poco subjetivo. Por ejemplo ...

El coche más vendido en el mundo es el Toyota Corolla. Al parecer es un gran coche, y sin embargo, al mismo tiempo, no es probable que el coche de sus sueños. Lo que plantea la pregunta: "¿Se merece una compañía de MLM un rango superior, simplemente porque más personas están involucradas?" Es una pregunta justa.

Esto es lo que sabemos con certeza: La popularidad es sin duda una de las mejores formas de determinar lo que está sucediendo en el mercado. Juega un papel importante en las películas que vemos, la música que descargamos, ya veces incluso dónde invertimos nuestro dinero



¿Cómo se deciden las 25 principales empresas de MLM?Así es "The Top 25 ..." sólo un concurso de popularidad en línea? No exactamente. Para hacer una evaluación justa nos dimos cuenta de las cosas que realmente no importan; por ejemplo, 24 de las 25 empresas son miembros de la DSA. Y para las cosas que realmente importan; como el tiempo en el negocio!En resumen, hemos querido que sepas exactamente los criterios que usamos para seleccionar, y luego para clasificar, "The Top 25 ..." Usted puede estar de acuerdo con nuestros resultados, o puede que no; damos la bienvenida a tus pensamientos y opiniones en ambos sentidos. Aquí está la fórmula Nexera Cinco Factores que usamos para hacer nuestras selecciones:La empresa debe ser una empresa de Network Marketing describe a sí mismo, multinivel o MLM.La empresa debe estar en el negocio por lo menos 10 años al 31 de diciembre de 2012. *La empresa debe tener un Page Rank de Google - GPR. Una escala de 1 a 10, siendo 10 el mejor.La empresa debe tener un Alexa Rank - AR. Aquí, el más pequeño es el número, mejor.La empresa debe aparecer en Google Trends - GT. Todas las Regiones. Últimos 12 meses. **

Las 25 principales empresas de MLM

Los cinco factores anteriores se tienen en cuenta al final de cada año, y luego se toma una decisión de clasificación. A partir del 1 de enero de 2013 de las Empresas Top 25 Comercialización de la red son:


Company     Time In Business     GPR  -  AR  -  GT
  1. Amway     1959 – 53 Years     6 -     8,556 - 2.18
  2. Melaleuca     1985 – 27 Years     5 -   10,797 - 0.44
  3. USANA     1992 – 20 Years     6 -   12,424 - 0.44
  4. Nu Skin     1984 – 28 Years     6 -   12,527 - 0.20
  5. Isagenix     2002 – 10 Years     3 -   15,591 - 0.20
  6. Forever Living     1978 – 34 Years     5 -   17,178 - 0.42
  7. Legal Shield     1972 – 40 Years     4 -   18,855 - 0.20
  8. ACN     1993 – 19 Years     6 -   27,301 - 1.12
  9. Herbalife     1980 – 32 Years     5 -   29,151 - 2.24
10. 4Life     1998 – 14 Years     4 -   32,924 - 0.14
11. Advocare     1993 – 19 Years     5 -   32,943 - 0.14
12. 5LINX     2001 – 11 Years     4 -   34,372 - 0.03
13. Synergy WorldWide     1999 – 13 Years     3 -   39,323 - 0.01
14. Arbonne     1980 – 32 Years     5 -   57,636 - 0.66
15. Xango     2002 – 10 Years     4 -   57,841 - 0.38
16. Nature’s Sunshine     1972 – 40 Years     4 -   62,661 - 0.01
17. Morinda    1994 – 18 Years     4 -   70,897 - 0.14
18. Mannatech     1994 – 18 Years     4 -   75,855 - 0.16
19. Shaklee    1956 – 56 Years     5 -   83,234 - 0.20
20. Nikken     1975 – 37 Years     4 -   93,145 - 0.29
21. Sunrider     1982 – 30 Years     4 – 108,784 – 0.07
22. Freelife     1995 – 17 Years     4 – 139,510 - 0.03
23. Neways     1992 – 20 Years     4 – 166,079 – 0.17
24. Juice Plus (NSA)     1970 - 42 Years     5 – 172,897 – 0.26
25. GNLD     1958 – 54 Years     4 - 213,549 – 0.07


 * ¿Por qué 10 años? Debido a esa cantidad de tiempo realmente parece importar. Por ejemplo, según la investigación, desde 1956 miles de diferentes MLM, Multi Level, o empresas de Network Marketing han abierto sus puertas; y hasta la fecha sólo + / - 50 compañías de MLM han encontrado una manera de celebrar su 10 º aniversario y todavía permanecer en los negocios de hoy. Ahora, para ser totalmente justos, también debemos señalar que todos y cada empresa en nuestra lista fue en un tiempo una empresa de nueva creación también.** Para efectos de comparación de Internet intereses término de búsqueda a través de Google Trends (GT), las 25 empresas se compararon con el término, MLM. Una puntuación de 1,00 indicaría el mismo nivel de interés de búsqueda en Internet; algo por encima de 1,00 interés más, nada por debajo de 1,00 menos interés.Algunos puntos destacables de esta lista ... Las únicas empresas considerados para esta lista se basan EE.UU.; y si hace clic en todos y cada empresa vinculado anteriormente, lo que no encontrará debe ser lo más interesante para usted (y reveladora) como lo que vas a encontrar. No se encontraron empresas de viaje, sólo dos empresas de tecnología (ACN y 5LINX), sólo una empresa de servicios (Escudo Legal), y 22 empresas de salud y bienestar.

Es el Marketing Multinivel una mala palabra?

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Has estado alguna vez confundido acerca de cómo funciona un "negocio en casa"? Por supuesto que usted tiene, nosotros también. Mucha gente ha escuchado el término MLM (Multi-Level Marketing) y por lo general al final de que la palabra "régimen" se añade - dando todo el modelo de negocio un mal nombre. Bueno ... vamos a cambiar la percepción negativa y te dice cómo su tía Joan, en realidad ganó ese Cadillac rosa de Mary Kay! Es estupendo y realmente...
No sólo son "negocios en casa" o "MLM" muy interesante, tienen éxito. Muchas de las organizaciones de mayor tradición en este país tienen este modelo de negocio. MLM es una estrategia de marketing en la que la fuerza de ventas se compensa no sólo para las ventas que generan personalmente, sino también para las ventas de otros que reclutan, la creación de una línea descendente de distribuidores y una jerarquía de niveles múltiples de la indemnización. Por lo general, se espera que los vendedores para vender los productos directamente a los consumidores a través de referencias de relación y marketing boca a boca. Suena fiar - ¿por qué la mala prensa?
Pues las compañías de MLM han sido un tema frecuente de las críticas, así como el objetivo de las demandas. La crítica se ha centrado en su similitud con esquemas piramidales ilegales (de ahí la referencia "esquema"), la fijación de precios de los productos, los altos costos de puesta en marcha inicial, el énfasis en la contratación de personal de ventas de nivel más bajo sobre las ventas reales, fomentando los vendedores si no se requieren para comprar y utilizar productos de la compañía, la posible explotación de las relaciones personales que se utilizan como objetivos de ventas y reclutamiento de los sistemas de indemnización a veces exageradas nueva, compleja y, y técnicas como el culto que algunos grupos utilizan para mejorar el entusiasmo y la dedicación de sus miembros. Eesh!
Sin embargo, como se mencionó anteriormente, usted puede conocer a las personas que venden productos de Mary Kay, Avon, Advocare, Tupperware y similares (ver más empresas en nuestra sección Featured Negocios en casa). Sabes que la gente que venden este tipo de productos porque creen en los productos y las empresas que están detrás de ellos. Estas empresas capacitan a los que venden sus productos a establecer realmente sus propios negocios, la venta de los productos. Esto es muy atractivo para muchas personas con mentalidad empresarial que no quieren tener un jefe mirando por encima de ellos, pero también quieren un poco de estructura y apoyo pre-establecida. La mayoría de las organizaciones MLM proporcionan una infraestructura muy sólida y una gran formación, así como recompensas impecables (hola coches y viajes gratis!).
Hace poco hablé con San Diego basado, Vicki Martin, sobre su experiencia con Rodan + Fields. He aquí su opinión sobre su negocio en casa y por eso la oportunidad era tan atractivo para ella y su familia, "La decisión de unirse Rodan + Fields dermatólogos llegó fácilmente. Desde el año 2008 la industria de la construcción [que yo estaba previamente en] ha sido duramente golpeada por nuestra recesión económica y mis ingresos se ha visto muy afectada. Estábamos trabajando más por menos, como muchos de nuestros amigos. Ser parte de Rodan + Fields dermatólogos me permite trabajar con gente de alto nivel que comparten una pasión por los negocios y para el trabajo en equipo. La construcción de un ingreso recurrente, residual que crece mes a mes se va a dar a mi marido y yo la paz de la mente y la libertad financiera que es de vital importancia para nuestro futuro. Mi piel se ve mejor que nunca. Y, tengo que trabajar mi trabajo todo el resto de mi vida en vez de al revés. ".
Así que, la próxima vez que te encuentras con alguien que dirige un "negocio en casa" o "MLM" darles un máximo de cinco por tomarse su carrera y su vida en sus propias manos y convertirse en empresario.
  
 

miércoles, 11 de junio de 2014

5 puntos de que su portunidad de Marketing Multinivel podría ser estafa

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Con el escrutinio que viene a dar en la comercialización del los multiniveles MLM de la empresa Herbalife, hay muchos que están haciendo preguntas sobre si estos trabajos del hogar "oportunidades" son una estafa.

Hay una serie de empresas legítimas que le permiten entrar en la venta directa desde su casa. En mi barrio solo, hay varias amas de casa que venden una variedad de productos, desde velas Scentsy a Tupperware para bisutería. Mi propia madre vendió Avon durante años mientras yo estaba creciendo. La mayoría de los que conozco en estos programas, sin embargo, no reclutan activamente a otros para vender en un intento por impulsar sus propios ingresos; más bien, se trata de conseguir los productos con un descuento, y tal vez hacer un poco de dinero en el lateral.

No todos los programas son tan indulgente, sin embargo. En algunos casos, puede que te encuentres la compra de grandes cantidades de producto, sólo para sentarse en ella. Lo que es peor, podría obtener en la "vía rápida" de una compañía de MLM o pagar por un "programa" especial que te deja en la deuda - y sin ningún resultado real.

Antes de inscribirse en un programa de MLM, considere estos 5 signos de que usted puede estar tratando con algo que se parece más a una estafa que una verdadera oportunidad de negocio en casa:

1. Atención se centra más en el reclutamiento de vender

Una de las primeras cosas a tener en cuenta es un enfoque en la contratación en lugar de vender. Si usted está siendo reclutado para reclutar a más personas de su cuenta, en lugar de realmente centrarse en la venta del producto, que podría ser una bandera roja. Tenga en cuenta si hay o no hay mucho enfoque en conseguir a reclutar más "miembros del equipo", en lugar de centrarse en la adquisición de clientes. Si los reclutas son los clientes, que podría ser una bandera roja.

2. Mala Formación

¿Qué tipo de capacitación y apoyo recibe? ¿Cómo se responde a sus preguntas? Si usted está haciendo preguntas difíciles, y se desvían con homilías sobre el pensamiento positivo, usted podría estar buscando en una estafa MLM. Además, considere la situación de la formación. ¿Está siempre con técnicas de negocios reales y apoyo? Si el entrenamiento consiste en cómo convencer a los reclutas, o consejos sobre la venta a sus amigos y familia, su "oportunidad de negocio" puede ser en realidad un trabajo en casa estafa.

3. Presión para pagar más

¿Está siendo presionado a pagar para obtener más? Es posible que se le pida a unirse a una "vía rápida" o convertirse en "elite" mediante la compra de una gran cantidad de inventario a la vez. O bien, puede ser presionado en la compra de un paquete de negocios caros con el fin de obtener el apoyo a las empresas que usted necesita. Si se le pide que pagar por el entrenamiento adicional (más allá de asistir a una conferencia anual o convención) de forma regular, o si se le pide que pagar los suministros básicos de oficina, podría estar en problemas.

Tenga especial cuidado con aquellos que le piden que ponga sus gastos con tarjeta de crédito, o animarle a tomar un préstamo o una línea de crédito para pagar por esta "inversión de las empresas."

4. Tácticas de ventas ejercida sobre Usted

¿Se siente como si usted es el objeto de una venta de alta presión cuando hable con el representante de MLM? Usted puede ser dicho que usted tiene que tomar una decisión en este momento con el fin de conseguir una buena oferta en el kit inicial, o para comprar en un precio "especial", que podría ser una estafa. La mayoría de las compañías legítimas permiten hablar de ello con su familia, o dormir en su decisión.

5. Parece demasiado bueno para ser verdad

Como todo en la vida y en las compras, es necesario que pase el demasiado bueno para ser verdad "prueba de olor". Son las afirmaciones sobre el producto indignante y difícil de probar realmente? Es que hay un montón entusiasmo por el programa "increíble", sin mucho que lo respalde? Cuidado con cualquier cosa que parece demasiado bueno para ser verdad. Lo más probable es que en realidad es una estafa.

Qué es exactamente network marketing ?

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Usted está vendiendo un producto (raquetas de tenis). Gana dinero por cada raqueta que usted vende. Al igual que cualquier otro negocio.

También recluta a gente para vender raquetas. Cada vez que venden una raqueta, que se les paga. Pero ya que los reclutó, también se les paga una pequeña cantidad de su paga.

Cuando reclutan gente para vender raquetas, esas nuevas personas se les paga. Usted recibe una pequeña porción de su salario.

En algún momento, usted podría tener 1.000 personas en todo vendiendo raquetas y usted ya no tendrá que hacer ningún trabajo en absoluto. A usted le pagan cada vez que uno de sus "red" se le paga.

La mayoría de las empresas quieren encontrar más compradores para sus productos. El mercadeo en red es tratar de encontrar más "vendedores". Es un modelo de negocio que está destinada al fracaso.


Básicamente, una empresa es la venta de un producto o servicio, y salir a vender ese producto o servicio para amigos y familia y recibe una comisión mensual residual de la venta del producto, siempre y cuando el cliente no cancela.La segunda parte está reclutando. Sales y reclutar personas que usted conoce que quieren ganar dinero extra, como usted lo hace. Ahora, normalmente al principio usted no hace el reclutamiento de todo usted mismo, sólo hay que preguntar a la gente si quieren ganar dinero extra y que tienen que echar un vistazo a lo que estás haciendo ... entonces les introduce a su línea ascendente (la persona que le consiguió el trabajo o está liderando su área) y se les dice acerca de la oportunidad. Por cada recluta personalmente traer por lo general obtener un bono para, y cuando salen a la calle para llegar a sus clientes, usted recibirá un porcentaje de descuento de todo el trabajo que hacen para la vida ya que usted es su patrocinador. Algunas personas lo llaman una estafa, pero la verdad es que no lo es, sólo se necesita una gran cantidad de fuerza y ​​determinación para tener éxito. No hay un camino fácil y rápido para el éxito en cualquier campo, pero la red de comercialización, en mi opinión, es uno de los más poderosos sistemas empresariales en el mundo para crear su propio negocio y la independencia financiera.