martes, 17 de febrero de 2015

Cual es el modelo de negocio del sistema multinivel ? Ejemplos, Ventajas y Desventajas


¿Qué es el negocio multinivel? Esta es una pregunta que deberían hacerse las personas interesadas en aumentar sus ingresos. Se trata d una de las alternativas a la que pueden recurrir y aquí conocerán mucho más sobre ella.

Para alcanzar sus objetivos financieros, una de las tantas opciones a las que puede recurrir es al aumento de sus ingresos mensuales. Usted quizás ya tiene un trabajo de tiempo completo y no tiene posibilidades de que lo contraten en otro lugar.
Si éste es su caso y aún tiene la necesidad de recibir más dinero, el sistema multinivel puede ser de utilidad. En este artículo de Inversor Global, le explicaremos un poco más en qué consiste y las compañías multinivel a las que puede acceder en la Argentina.

¿Qué es el negocio multinivel?

Este modelo de negocios se trata, en pocas palabras, de un plan de marketing en el que una empresa que quiere vender sus productos hace la venta directa al consumidor, a través de representantes.
En lugar de seguir la ruta de las compañías tradicionales, que fabrican un producto y luego contactan a mayoristas que distribuyan los artículos a almacenes y tiendas en todo el país, la empresa multinivel entrega la mercadería directamente a los distribuidores independientes o representantes.

Características de un negocio multinivel

  • Tienen contacto directo con el consumidor final.
  • Hacen la distribución a personas que están vinculadas con la empresa en calidad de representantes, sin estar contratados por la firma.
  • La publicidad de sus productos se basa en el intercambio personal de sus representantes y clientes satisfechos.
  • Además del voz a voz entre los consumidores, animan a los representantes que ya son parte de la compañía a reclutar nuevos vendedores, con el incentivo de que recibirán un porcentaje de las ventas que realicen estas personas.

Ejemplos de empresas multinivel

  • Avon
  • Omnilife
  • Herbalife
  • Natura

Ventajas para los representantes de una empresa multinivel

  • Reciben un descuento especial para comprar los productos que distribuyen y promocionan.
  • Reciben una comisión por cada artículo vendido (en el caso de algunas empresas multinivel, esta comisión es de 30%).
  • Reciben una comisión por las ventas que realicen los representantes de ventas que haya reclutado en instancias anteriores.
  • No tienen una relación laboral con la compañía ni tienen que cumplir o ceñirse a un contrato. No tienen un jefe a quien es deban rendirles cuentas, pero sí hace parte de un grupo de vendedores que están a cargo de un “representante de zona”.
  • El representante de zona en algunas de estas empresas se encarga de entregarles noticias, actualizaciones o invitarlos a reuniones y conferencias en donde se pueden enterar de nuevos productos y promociones.
  • El representante de ventas tiene la posibilidad de hacer tanto dinero como le sea posible. No hay un límite y entre más ventas haga, más comisiones obtendrá.
  • No tienen que entrar en un proceso de creación de empresa. Si la persona se considera como emprendedora y quiere tener su propio negocio, las compañías multinivel le permiten tener independencia y el respaldo de un producto que ya se ha posicionado entre consumidores.

Plan de negocios del sistema multinivel

Debido a que la empresa multinivel no necesita invertir grandes cantidades de dinero en hacer publicidad de sus productos, utiliza estos recursos ahorrados para otros propósitos:
  • Le entrega más beneficios al representante de ventas, que obtiene descuentos por comprar los artículos.
  • Brinda comisiones importantes a toda su red de afiliados.

Desventajas del sistema multinivel

Igualmente, el negocio multinivel también tiene algunas desventajas que no hay que subestimar. Este tipo de oportunidad puede ser llamativa, pero también hay que sopesar cuáles son los puntos en contra:
  • A pesar de que no es un trabajo de tiempo completo, de todas maneras debe invertir tiempo y dinero, (aunque sea en mucha menor cantidad) para que su negocio sea exitoso. Estas dos variables harán que sus ingresos crezcan, pero puede llegar un momento en que interfiera con su empleo de tiempo completo.
  • Debe igualmente aplicar algunas estrategias de mercadeo propias para impulsar sus ventas. Participar de un negocio multinivel requiere de esfuerzo y de constancia para mantener a sus clientes habituales, al mismo tiempo que atrae a nuevos consumidores.
  • El hecho de no tener un jefe y gozar de independencia al momento de administrar el negocio también puede ser contraproducente para muchos. Usted es su propio jefe en estos casos y deberá mantenerse motivado y preparado para hacer que las ventas le beneficien.

Negocios multinivel vs. esquema Ponzi

En algunos países de América Latina, como Colombia y Argentina, se han conocido casos de estafadores que captaron dineros de miles de inversores con la promesa de invertirlos y darles increíbles retornos.
A veces ocurren estas penosas situaciones y los negocios similares, que siguen el esquema Ponzi, se esconden tras la figura de una empresa multinivel y usted debe estar atento para no caer en la trampa.

Recuerde:

  • El sistema multinivel se ciñe a un código de ética relacionado con las ventas directas. Investigue a través de internet si la firma cumple con las normativas que rigen para este tipo de negocios.
  • Los esquemas Ponzi nunca hablan de un producto o una inversión específica, sino que simplemente ofrecen tasas de dos y tres dígitos sin fundamentos en un producto.
  • De hecho, siempre desconfíe de empresas que le ofrecen tasas de retorno de 80%, 100% o más, ya que ninguna alternativa legal le podrá entregar tal rentabilidad.
  • Siempre estará conectado a una red: es decir, tendrá personas a quien reclutar y por quienes recibirá una comisión. De la misma forma, tendrá personas que estarán un nivel por encima del suyo. Si este punto no se cumple, puede tratarse de un negocio de captación de dinero ilegal.
El método multinivel puede ser de gran utilidad para usted y el aumento de sus ingresos.

1 comentarios:

Carolina Bustamante on 4 de diciembre de 2016, 6:05 dijo...

Fabuloso Articulo, es dificil perderse del camino cuando se inicia en el marketing online. Entrar sin apoyo en un mundo donde las reglas aun no estan dichas y las que hay cambian constantemente, es como lanzarse a un rio y sin salvavidas. Eso fue lo que exactamente me ocurrio hasta que encontre la forma correcta de hacer las cosas sin tantos secretos, si quieres saber entra aqui http://tinyurl.com/academiademarketingdt

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